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展覽會作用(yòng)

2020-07-20 00:00:00 來(lái)源：點擊：1258 喜歡：0

一、體現良好的(de)企業形象
所有參展的(de)工作人(rén)員(yuán)都應該牢記，在參觀者看來(lái)，你就代表著(zhe)你的(de)企業，你的(de)言行舉止和(hé)精神面貌都會對(duì)觀者認識你的(de)企業産生極大(dà)的(de)影(yǐng)響。你要積極宣傳自己的(de)企業和(hé)産品，表現得(de)滿腔熱(rè) 情，這(zhè)将無堅不摧，十分(fēn)有感染力。如果您在展覽會期間坐(zuò)在展位上。會給參觀者留下(xià)你不想被人(rén)打擾的(de)印象，他(tā)們也(yě)就不會打擾你的(de)清靜。即使是站著(zhe)，也(yě)不要将手插進口袋裏。
另外，展覽會的(de)上崗證(胸牌)是參觀者認識你的(de)企業的(de)重要途徑。你肯定很想讓參觀者知道你是誰，代表那家企業，因此，要用(yòng)正楷宇清晰地在胸牌上寫下(xià)參展單位和(hé)你的(de)大(dà)名。此外，還(hái) 應該把胸牌戴在身體右側靠近臉的(de)地方。因爲用(yòng)右手與參觀者握手時(shí)，你的(de) 右肩會前傾，而左臂就會移向一側，這(zhè)時(shí)戴在右邊的(de)胸牌就會靠近對(duì)方。人(rén)們習(xí)慣将胸牌戴在左胸，那樣是錯誤的(de)。
二、做(zuò)好市場(chǎng)調研工作
展覽會的(de)獨特之處不僅在于顧客會來(lái)找你，而且你最直接的(de)競争對(duì)手很可(kě)能就在通(tōng)道對(duì)面，大(dà)量的(de)信息就在眼前，這(zhè)是做(zuò)第一手市場(chǎng)調研和(hé)信息收集的(de)絕好機會。在展覽會開幕之前，你需要制定一套詳細調研計劃，并在展覽會期間進行實施。你要鼓勵所有參展人(rén)員(yuán)帶著(zhe)相機和(hé)記事本，花時(shí)間走遍展覽會的(de)每個(gè)展位，看看競争對(duì)手推出了(le)什(shén)麽新産品。同時(shí)還(hái)要搜集諸如對(duì)方的(de)産品規格、價格、付款條件、交貨方式以及與你的(de)産品有何區(qū)别等全方位的(de)信息資料，你一定會有意想不到的(de)收獲。
三、适度的(de)宣傳方式
參加展覽會的(de)主要目的(de)之一就是宣傳企業及其産品，爲将來(lái)銷售工作打下(xià)基礎。各種新聞媒體也(yě)許會到你的(de)展位找新聞，這(zhè)也(yě)是參展商求之不得(de)的(de)事情。爲此，一定要安排專人(rén)作爲你的(de)企業同媒體的(de)聯系人(rén)，并事先拟定好宣傳提綱，這(zhè)樣就可(kě)确保對(duì)自己企業與産品的(de)宣傳口徑一緻。如果每個(gè)參展的(de)工作人(rén)員(yuán)都可(kě)以與新聞界交談，很可(kě)能會引起麻煩。因爲無論你對(duì)員(yuán)工的(de)訓練如何有效，都不可(kě)能做(zuò)到統一口徑。
參展商都印制有宣傳自己企業的(de)資料，但不要見人(rén)就發資料。有些工作人(rén)員(yuán)手拿一打宣傳資料，站在通(tōng)道中間，當參觀者走近時(shí)，徑直将資料戳到人(rén)家臉上，也(yě)不管别人(rén)樂(yuè)不樂(yuè)意。即使這(zhè)些資料能夠引起人(rén)們的(de)興趣，但這(zhè)種粗魯的(de)做(zuò)法也(yě)會令人(rén)討(tǎo)厭，而且這(zhè)樣做(zuò)費用(yòng)也(yě)比較高(gāo)。更何況誰都不想讓宣傳資料自自流失在人(rén)海中。那麽怎樣才能把價值不菲的(de)信息準确地送到潛在顧客手上呢(ne)?最好的(de)辦法是寄給他(tā)們。在展覽會上可(kě)以告訴潛在顧客你不想讓他(tā)帶太多(duō)的(de)宣傳品，加重他(tā)們的(de)負擔，會後你會把他(tā)所需的(de)材料寄給他(tā)。這(zhè)樣做(zuò)就爲你以後寫信或電話(huà)跟蹤聯系找到了(le)很好的(de)理(lǐ)由。

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