展覽會常識問題

       穿戴整齊，精力集中，彬彬有禮是對(duì)參展人(rén)員(yuán)提出的(de)基本要求。在隻有幾米長(cháng)的(de)展位前，你隻有幾秒鐘(zhōng)的(de)時(shí)間引起參觀者的(de)注意，并吸引他(tā)們停下(xià)來(lái)與你交流，如 果你注意力不集中，就會與他(tā)們失之交臂。

       因此，1．在展覽會上不要看報紙雜(zá)志、打電話(huà)或在展台上吃(chī)東西，這(zhè)會顯得(de)同展覽會的(de)環境和(hé)氣氛很不融洽，給人(rén)以邋 遢、粗俗和(hé)漠不關心的(de)感覺。

        2．積極對(duì)待每一位參觀者。任何走近展位并想與你交流的(de)參觀者都是潛在顧客，怠慢(màn)一位潛在顧客實際上就意昧著(zhe)失去一塊市場(chǎng)，那 怕怠慢(màn)幾秒鐘(zhōng)也(yě)不行。更不能以貌取人(rén)，因爲很多(duō)顧客穿著(zhe)随便，如牛仔褲、運動衫、便褲等。所以，不要因爲顧客的(de)穿著(zhe)就冷(lěng)淡他(tā)，誰都不喜歡被這(zhè)樣對(duì)待。如果 有人(rén)走過來(lái)時(shí)你正在接待别的(de)客人(rén)，不妨先打個(gè)招呼或讓他(tā)加入你們的(de)交談。無論參觀者提出什(shén)麽樣的(de)問題，你都要耐心解答(dá)，千萬不可(kě)表現出不耐煩。

       3．盡管你 想向路過的(de)的(de)參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋視線的(de)地方，要靠邊站在過道旁。

       4．如果你與兩個(gè)或更多(duō)的(de)參展夥伴一起談論，這(zhè)是絕對(duì)要注意的(de)。在參觀者 眼中，你們這(zhè)樣“湊堆”就像街(jiē)頭的(de)小團夥，他(tā)們會盡量避開，因爲走近一群陌生人(rén)總感到不自在。你應該在展位上創造一個(gè)溫籌、開放、吸引入的(de)氛圍。

       5．善用(yòng) 潛在顧客的(de)名字。人(rén)們都喜歡别人(rén)能喊出自己的(de)名字。努力記住潛在顧客的(de)名字，在談話(huà)中不時(shí)提到，會讓他(tā)感到自己很重要。大(dà)膽些，直接看著(zhe)參觀者的(de)胸牌或名 片，大(dà)聲念出他(tā)的(de)名字來(lái)，遇到難認的(de)名字就問。如果是個(gè)極不尋常的(de)名字，也(yě)許就是你同潛在顧客建立聯系的(de)好契機。

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