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展覽會作用(yòng)

2020-07-20 00:00:00    來(lái)源:    點擊:1258    喜歡:0
       一、體現良好的(de)企業形象
  所有參展的(de)工作人(rén)員(yuán)都應該牢記, 在參觀者看來(lái),你就代表著(zhe)你的(de)企業, 你的(de)言行舉止和(hé)精神面貌都會對(duì)觀者認 識你的(de)企業産生極大(dà)的(de)影(yǐng)響。你要積極 宣 傳自己的(de)企業和(hé)産品,表現得(de)滿腔熱(rè) 情,這(zhè)将無堅不摧,十分(fēn)有感染力。如 果您在展覽會期間坐(zuò)在展位上。會給參 觀者留下(xià)你不想被人(rén)打擾的(de)印象,他(tā)們也(yě)就 不會打擾你的(de)清靜。即使是站著(zhe), 也(yě)不要将手插進口袋裏。
  另外,展覽會的(de)上崗證(胸牌)是 參觀者認識你的(de)企業的(de)重要途徑。你肯 定很想讓參觀者知道你是誰,代表那家 企業,因此,要用(yòng)正楷宇清晰地在胸牌 上 寫下(xià)參展單位和(hé)你的(de)大(dà)名。此外,還(hái) 應該把胸牌戴在身體右側靠近臉的(de)地 方。因爲用(yòng)右手與參觀者握手時(shí),你的(de) 右肩會前傾,而左臂就會移向一側,這(zhè)時(shí)戴在 右邊的(de)胸牌就會靠近對(duì)方。人(rén)們習(xí)慣将胸牌戴在左胸,那樣是錯誤的(de)。
  二、做(zuò)好市場(chǎng)調研工作
  展覽會的(de)獨特之處不僅在于顧客會來(lái)找你,而且你最直接的(de)競争對(duì)手很可(kě)能就在通(tōng)道對(duì)面,大(dà)量的(de)信息就在眼前,這(zhè)是做(zuò)第一手市場(chǎng)調研和(hé)信息收集的(de)絕好機會。 在展覽會開幕之前,你需要制定一套詳細調研計劃,并在展覽會期間進行實施。你要鼓勵所有參展人(rén)員(yuán)帶著(zhe)相機和(hé)記事本,花時(shí)間走遍展覽會的(de)每個(gè)展位,看看競争 對(duì)手推出了(le)什(shén)麽新産品。同時(shí)還(hái)要搜集諸如對(duì)方的(de)産品規格、價格、付款條件、交貨方式以及與你的(de)産品有何區(qū)别等全方位的(de)信息資料,你一定會有意想不到的(de)收 獲。
  三、适度的(de)宣傳方式
  參加展覽會的(de)主要目的(de)之一就是宣傳企業及其産品,爲将來(lái)銷售工作打下(xià)基礎。各種新聞媒體也(yě)許會到你的(de)展位找新聞,這(zhè)也(yě)是參展商求之不得(de)的(de)事情。爲此,一 定要安排專人(rén)作爲你的(de)企業同媒體的(de)聯系人(rén),并事先拟定好宣傳提綱,這(zhè)樣就可(kě)确保對(duì)自己企業與産品的(de)宣傳口徑一緻。如果每個(gè)參展的(de)工作人(rén)員(yuán)都可(kě)以與新聞界交 談,很可(kě)能會引起麻煩。因爲無論你對(duì)員(yuán)工的(de)訓練如何有效,都不可(kě)能做(zuò)到統一口徑。
  參展商都印制有宣傳自己企業的(de)資料,但不要見人(rén)就發資料。有些工作人(rén)員(yuán)手拿一打宣傳資料,站在通(tōng)道中間,當參觀者走近時(shí),徑直将資料戳到人(rén)家臉上,也(yě)不 管别人(rén)樂(yuè)不樂(yuè)意。即使這(zhè)些資料能夠引起人(rén)們的(de)興趣,但這(zhè)種粗魯的(de)做(zuò)法也(yě)會令人(rén)討(tǎo)厭,而且這(zhè)樣做(zuò)費用(yòng)也(yě)比較高(gāo)。更何況誰都不想讓宣傳資料自自流失在人(rén)海中。 那麽怎樣才能把價值不菲的(de)信息準确地送到潛在顧客手上呢(ne)?最好的(de)辦法是寄給他(tā)們。在展覽會上可(kě)以告訴潛在顧客你不想讓他(tā)帶太多(duō)的(de)宣傳品,加重他(tā)們的(de)負擔, 會後你會把他(tā)所需的(de)材料寄給他(tā)。這(zhè)樣做(zuò)就爲你以後寫信或電話(huà)跟蹤聯系找到了(le)很好的(de)理(lǐ)由。

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