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參展是一種高(gāo)效的(de)營銷方式。
2021-08-26 00:00:00
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無論一家公司的(de)規模有多(duō)大(dà)，展會都爲之提供一個(gè)很好的(de)業務機會。美(měi)國一家調查公司根據對(duì)美(měi)國公司參展情況的(de)統計，指出參展是一種高(gāo)效的(de)營銷方式。1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的(de)客戶，參加展會是最有效的(de)方式。根據展覽調查公司的(de)一項研究，展銷會上的(de)每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本爲177美(měi)元，而通(tōng)過銷售電話(huà)接觸一個(gè)客戶的(de)平均成本爲295美(měi)元。
2、工作量少質量高(gāo)在展銷會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。展覽調查公司的(de)調查顯示，展會上接觸到一個(gè)合格的(de)客戶後，平均隻需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話(huà)就可(kě)以做(zuò)成買賣。相比之下(xià)，平時(shí)的(de)典型業務銷售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的(de)另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下(xià)的(de)所有訂單中，54%的(de)單子不需要個(gè)人(rén)再跟進拜訪。
3、潛在客戶展覽調查公司的(de)研究顯示，以一家展商攤位上的(de)平均訪問量爲基數，隻有12%的(de)人(rén)在展前12個(gè)月(yuè)内接到該公司銷售人(rén)員(yuán)的(de)電話(huà)；88%爲新的(de)潛在客戶，而且展銷會還(hái)爲參展帶來(lái)高(gāo)層次的(de)訪問者。對(duì)于參展公司的(de)産品和(hé)服務來(lái)說，展會上49%的(de)訪問者正計劃購(gòu)買那些産品和(hé)服務。
5、節省時(shí)間在三天的(de)時(shí)間裏，參展商接觸到的(de)潛在客戶比銷售人(rén)員(yuán)三個(gè)月(yuè)裏能接觸到的(de)人(rén)數要多(duō)。面對(duì)面地會見潛在客戶是快(kuài)速建立客戶關系的(de)手段。
6、融洽客戶關系客戶關系是許多(duō)公司的(de)熱(rè)門話(huà)題，展覽會是強煞費苦心現存客戶的(de)關系的(de)好地方。參展商可(kě)以用(yòng)下(xià)列方式對(duì)客戶表達謝意：熱(rè)情的(de)招待、一對(duì)一的(de)晚餐、特殊的(de)服務等。
7、手把手教客戶試用(yòng)産品銷售人(rén)員(yuán)攜帶産品在路上進行演示的(de)機會恐怕不多(duō)。展覽會是參展商爲潛在客戶測試産品的(de)好地方。
8、競争分(fēn)析展覽會現場(chǎng)提供了(le)研究競争形勢的(de)機會，這(zhè)個(gè)機會的(de)作用(yòng)是無法估量的(de)。在這(zhè)裏，有關競争對(duì)手提供的(de)産品、價格以及市場(chǎng)營銷戰略等方面的(de)信息，參展商通(tōng)過觀察和(hé)傾聽(tīng)就可(kě)以了(le)解很多(duō)。大(dà)多(duō)數展會（尤其是大(dà)型展會）通(tōng)常都吸引媒體的(de)關注。利用(yòng)媒體進行曝光(guāng)可(kě)以成爲參展商的(de)優勢。邀請重要的(de)媒體記者訪問展台是一項重要的(de)工作。
9、産品和(hé)服務市場(chǎng)調查展覽會提供了(le)一個(gè)進行市場(chǎng)調查的(de)極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新産品或一種新服務，可(kě)以在展會上向參觀者進行調配查，了(le)解他(tā)們對(duì)價格、功能和(hé)賠償以及基本上質量的(de)要求
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